你是否想開線上課，卻不知道該從何下手？或者正在煩惱「哪個平台最容易上手？」「要準備多少預算才能開始？」不用擔心，這是每個第一次做線上課的人都會有的問題！本文將完整比較不同課程平台，並分享實際使用心得，帶你了解各平台的優缺點。不管你是想要分享專業知識，還是想要打造自己的副業，這篇文章都能讓你更輕鬆選擇最適合自己的平台。
💡文章導讀
線上課平台：平台方vs系統商使用系統商的好處是什麼？分潤空間定價掌控內的平台營運建議使用哪個系統商？5大系統商比較&實際使用心得WordPress 自架站KajabiTeachableSkoolTeachify以下附上總結的優勢大表⬇️
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線上課平台：平台方vs系統商
各大線上課平台可以大致分為「平台方」和「系統商」。國際上比較有名的平台包含Udemy、Coursera、Masterclass 等，台灣幾個比較知名的平台方包含Hahow 好學校、Pressplay、知識衛星、Yotta 友讀、Shifu、學籽等。
系統商國內外則有幾個選擇：你可以用Wordpress自己架官網，也可以付月費使用Kajabi、Skool、Teachible、Teachify等專為線上課設計的系統。
平台方和系統商最大的差異在行銷製課資源
平台方通常有比較完整的行銷和製課know-how，講師通常可以去諮詢這部分的知識；而系統商就是單純提供課程上架的系統，講師要自己懂行銷、懂製課。
平台方的比較，我們在上集做了詳細比較，這篇文章來分析5個系統商
使用系統商的好處是什麼？
如果你能夠全部自己來：自己行銷、製課、做客服，使用系統商有幾個平台給不了的好處：
分潤空間
和平台方合作，你每賣出一筆課程會被抽走 10%~50% 的利潤，系統商則只收使用平台的月費和2.4%~5%金流費。
定價
即使平台方都不會限制課程的售價，但當整個平台的價格都在 3-5 千，只有你賣 1 萬，那你的課無論內容做得再好，都很很難免會被比較，就像在蝦皮上你要買一個麥克風，很自然就會買價格比較便宜、功能也不差的。
當價格成為第一個篩選條件，你很難販賣價值。
使用系統商則像是你架了一個自己的網站，你可以自由去定自己的價格。
掌控內的平台營運
在平台方開課你像是一個租客，每次平台改政策，你通常是被告知；嚴重一點當平台營運不佳倒閉，你也就只能帶著家當找下一間租屋。
而自架站的好處就是，無論你用什麼系統，系統都只是工具，不太會有上面所說的人為不可控因素
建議使用哪個系統商？
我們用系統商求的就是好用又利潤最大化，因此比較系統商可以關注以下4個面向：
1️⃣營運成本：包含金流費和系統月費，目前各家系統商最低金流費有到2.4%
2️⃣銷售功能：包含有沒有銷售頁，銷售頁好不好用
3️⃣學生介面：學生上課怎麼看影片？有問題能不能發問
4️⃣講師介面：講師在後台好不好操作、是不是容易故障、出問題能不能找到人解決
多留意這些細節，就能找到更適合自己的工具（跟找房子一樣！）
5大系統商比較&實際使用心得
WordPress 自架站
許多人會問我：「開課建議自建官網嗎？」
自建官網的好處是銷售頁、購物車、管理後台、學生看課畫面都可100%依照喜好設定，可以很好避開其他系統商有的問題。
不過做一個官網的起始成本並不低，建立起來後每年也都有固定維護費，適合已經確定線上課變現模式的講師。假如還在嘗試期，想試試看開課，先用付月費的系統商負擔會比較小。
你可以想像課程是產品，你要自己研發產品但剛起步先租工廠，也就是租系統商等營收穩定再蓋一個自己的工廠，也就是自架官網會讓你有更多彈性。
以下介紹幾個國內外系統商：
Kajabi
雖然是全英文介面，但操作起來相當直覺好懂，甚至可以同時操作錄影課程、顧問系統等商業模式，學生也可以在課程中發問，可以說講師、學生的介面都相當順手。
銷售方面，Kajabi可以自己上傳圖文做銷售頁，圖文配置也相當自由，銷售彈性自由。
不過Kajabi最大的問題是金流是為美加英澳用戶量身設計的，台灣/亞洲地區用戶等於是金流要另外想辦法，例如使用藍星、綠界等台灣金流收款
Teachable
和Kajabi類似，銷售功能、講師介面、學生介面都表現出色。
Teachable的缺點是費用率。雖然可以免費開課（零月費），不過仔細算過每筆訂單系統商抽成後，還是付費訂閱比較好，當然也相較其他系統商貴一些，詳細可以看文末的費用比較表。
另一方面，因為使用Paypal給付，金流手續費4.99% + 49美分/筆訂單，相較其他系統商也是比較貴的，如果是台灣人，收款也會比較不方便（主要是因為台灣金融政策關係）。
【珍珠小知識】系統商的收費通常可以包含為3種系統商1. 月費：也就是租用平台的每月費用，通常年繳會更優惠2. 系統商抽成(Transaction Fee)：通常系統商都是零抽成，不過像Teachable的0元方案，就有抽成到10%3. 金流手續費：這個是第三方金流平台收取，是不可避免的。像在Teachable使用國際Paypal為第三方金流的話，收取費用就是近5%
Skool
近兩年最紅的線上課系統商非Skool莫屬，他也是所有系統商裡面，唯一一個社群、課程、競賽 all-in-one 的平台，也可以設置活動日曆，讓師生有很高的團體互動機會，是非常獨特的優勢。以這個系統功能齊全度來說，月費算划算：每月USD$99，金流手續費合理：收取2.9% + 30美分，甚至在2025出現了月費USD$9的選項，可以做訂閱制、也可以一次性收費 販售錄影課程
不過在收款上，台灣人收款容易遇到2個問題
1️⃣ 款項匯至你的台灣帳戶手續較多Skool的金流是從Stripe這個國外第三方金流匯到你的帳戶，目前我的實驗是數位銀行無法收款，使用國泰世華則會需要每次收款都到銀行確認，其他銀行如果有最新測試結果也會更新在這
2️⃣ 稅金判定問題無論上述你使用怎樣的收款銀行，都須考慮所得稅、營業稅。如果你人在台灣，你的所得是屬地主義，即使金流來自國外，但你賣課的對象是台灣人的話，這筆收入還是會被判定為境內收入，那就會需要計算所得稅，當每月營收大於NT$4萬就須特別注意要去申報營業稅
另一方面，我實際使用Skool一年，雖然Skool主打高互動的社群設計，但就台灣人來說，普遍台灣人還是有習慣的社群使用方式：LINE、IG、FB都是更普遍使用的社交軟體。
因此要讓學習融入生活，Skool目前還是屬於一個學習App，就像Hahow那樣的課程平台一樣，學生是需要你去訓練，才會把它當LINE一樣使用，就我目前在各個Skool裡的觀察，基本上還是很容易像FB社團一樣荒廢閒置，那這時考慮到還要付費的話，就會有點負擔了。
補充一個小點：Skool也沒有銷售頁的功能，你需要另外找地方展示你的銷售方案
以商業模式來說，Skool比較適合訂閱制的商模或作為上課地方，也就是你另外收款後把人加進來
Teachify
稅金問題，前面分享的幾個系統商都讓我使用得很困擾。
因為當你線上課行銷漏斗做好，每月收入很容易高到要處理所得稅、營業稅問題；而台灣的金融條款又比較麻煩，用國外系統商常遇到卡刷不過、金流手續費高的問題
金流這一點，我也是越研究發現越複雜但重要，一方面一般人弄不清楚、所以最好使用能讓我們方便收款系統，另一方面最好也幫我們不要不小心違法。
考量金流這個最重要的因素下，我現在更常使用的是Teachify這個系統商。
因為是台灣的平台，使用的金流系統我們收款方便，金流手續費也是各家裡面最低的：2.4%，其他平台都是用 Paypal 或 Stripe，台灣人收款相對會比較不方便。
另一方面Teachify是中文介面，這也是他的最大優勢，客服可以用中文溝通，像Kajabi、Skool都是要用英文跟客服溝通的，基本的銷售頁、學生介面、講師介面也都有。
美中不足的地方如同其他系統商一樣，Teachify的社群功能還是弱的，要自己建個LINE/FB群組，讓學生可以討論互動。
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作為一個打算把線上課當成重要事業 / 副業的知識提供者，我會傾向使用 Teachify 或 Skool 作為課程平台。
我個人喜歡學生之間互動多一點，因此會比較想用 Skool
不過 Teachify的金流處理得很好，考量實際層面的話，我需要Teachify收款
以下附上總結的優勢大表⬇️
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